인스타그램에서 실제로 돈을 벌려면 어떻게 해야 하나요?
📌 한 문장 요약
24시간이면 흔적 없이 사라지는 아담 모세리의 금요일 인스타 스토리 Q&A를 이번 주도 놓치지 않고 담았습니다. 이번 회차는, 댓글 삭제가 도달에 영향을 주는지 / 릴스 번역(자동 립싱크 포함)으로 도달이 얼마나 확장되는지 / 팔로워 수와 참여율 중 무엇이 더 결정적인지 / 트라이얼 릴스에도 어뷰징 방지 룰이 있는지 / 오리지널 크리에이터가 재업로드 계정에 밀리지 않게 하는 정책이 어디까지 왔는지 / 인스타에서 실제로 돈을 버는 3가지 경로까지, CEO가 직접 정리한 10개의 오피셜 인사이트를 마케터 실무에 바로 쓸 수 있게 풀어드려요.
2026/09/19
인스타그램 CEO 아담모세리 Adam Mosseri와 쓰레드 총괄 Conner
"금요일이네요. 이쪽은 스레드를 총괄하는 '코너'라는 친구인데,
자기가 꼭 이 영상 배경에 찍혀야겠다고 우기더라고요.
그러니 궁금한 점 있으면 질문 남겨주세요. 나중에 제가 답변해 보겠습니다.
만약 스레드 관련 질문이라면 저 친구한테 넘길게요..🤓"
📑 9월 19일 아담 모세리 무물 목차
Q1. 댓글을 삭제하면 도달이 줄어드나요?
If I delete a comment does that mess up my reach?
아담 모세리 답변
"아니요, 전혀요. 댓글은 삭제하셔도 됩니다. 도달에는 영향을 주지 않아요."
에디터 요약 '댓글을 지우면 알고리즘이 콘텐츠를 안 좋게 평가한다'는 오래된 불안 요소였죠? 댓글 삭제는 도달에 무관해요. 브랜드 운영자 관점에서는 스팸·비방·경쟁사 어그로 댓글을 도달 걱정 없이 즉시 정리해도 됩니다. 오히려 브랜드 세이프티 관점에서는 방치하는 편이 더 리스크가 크죠.
Q2. 번역 기능이 도달에 도움이 되나요?
Do translations help with reach?
아담 모세리 답변
"네. 아직 모르시는 분들을 위해 설명드리면, 릴스를 지금 12개 이상의 언어로 번역할 수 있어요. 새 언어의 음성이 여러분 목소리처럼 들리게 해주고, 립싱크까지 맞춰줍니다. 옵션으로 켜야 하는 기능이에요. 이걸 켜면 여러분의 언어를 못 쓰는, 하지만 번역 지원 언어 중 하나를 쓰는 시청자에게도 영상을 보여줄 수 있게 돼서 도달이 늘어나요. 정말 좋은 기능이니 한번 써보세요."
에디터 요약 릴스 자동 번역이 단순 자막 지원이 아니라 '음성 톤 복제 + 립싱크'까지 가는 풀 더빙 기능이며, 옵션을 켜면 도달 지면 자체가 확장된다는 공식 정보입니다. 즉 이건 UX 편의가 아니라 도달 전략에 가까운데요, 글로벌 진출 계획이 있는 브랜드는 이 기능을 적극 활용해보세요.
Q3. 크리에이터용 랭킹 영상 하나 더 만들어주세요, 도달을 늘리고 싶어요.
You should make another ranking video for creators bc I want to get more reach
아담 모세리 답변
"그게 계획이에요. 지금까지 랭킹이 어떻게 작동하는지, 왜 랭킹을 하는지, 사용자가 알고리즘을 어떻게 더 컨트롤할 수 있는지에 대한 영상을 몇 편 올렸어요. 다음 편은 크리에이터를 위한 편으로 만드는 게 맞겠다고 생각합니다."
에디터 요약 크리에이터, 브랜드 담당자분들은 아담모세리 계정을 팔로우해야 할 이유가 또 하나 생겼네요 :) 아니면 위픽레터를 매주 지켜봐 주세요~
Q4. 크리에이터 피드백은 얼마나 자주 듣고 계세요?
How often do you meet with creators to get feedback
아담 모세리 답변
"정말 자주요. 그리고 저는 제 DM, 특히 요청 폴더를 일주일에 두어 번은 확인해요. 댓글도 읽습니다. 물론 모두에게 답장드릴 순 없어요. 안타깝지만 인원이 너무 많거든요. 그래도 사람들 얘기를 직접 듣는 건 정말 도움이 돼요. 인스타나 저희 결정에 화가 나 있는 분들의 얘기라도요. 우리를 현실에 붙잡아주고, 뭐가 되고 뭐가 안 되는지 파악하게 해주고, 사람들에게 진짜 중요한 것에 집중하게 밀어붙여주니까요."
에디터 요약 메타 급 회사에서 CEO가 직접 DM 요청함을 주 2회 이상 열어보고 댓글도 읽는 자체가 시사점입니다. 브랜드·에이전시 관점의 실무 인사이트가 있네요 '피드백 = 이벤트'가 아니라 '피드백 = 상시 채널'이 되어야 한다는 것.
Q5. 왜 라이브 방송은 팔로워에게만 노출되고 일반 유저에겐 안 밀어주나요?
Why don't you push lives out to the public instead of just the followers?
아담 모세리 답변
"지금 라이브 방송은 스토리를 통해서 배포되고 있고, 스토리는 팔로워에게만 노출돼요. 이게 이상적이진 않다는 거 알고 있습니다. 팔로우하지 않는 사람들도 여러분이 라이브를 시작했을 때 발견할 수 있으면 좋을 거예요. 그래서 라이브를 인스타 내 다른 지면들에 통합하는 방법을 찾아야 하는데, 지금 적극적으로 작업 중이지만 시간이 좀 걸릴 거예요. 라이브 영상 랭킹은 녹화된 릴스·사진·캐러셀 랭킹과는 방식이 완전히 다르거든요. 작업 중이니 곧 소식 전해드릴 수 있을 거예요. 지금 발표할 건 없습니다."
에디터 요약 라이브 방송의 팔로워 밖 확장은 로드맵에 올라와 있지만 시점은 미정! 이유는 기술이슈입니다. 기존 동영상 콘텐츠는 완결된 신호(시청 완료율·저장 등)를 기반으로 랭킹하는데 라이브는 실시간이라 그 신호가 없거든요.
실제 운영 관점에서는 ①당분간 라이브는 '팔로워 대상 상호작용 이벤트', ② 라이브 종료 후 하이라이트 클립을 릴스로 재발행해 도달 확장을 별도 파이프라인으로 처리, ③ 라이브 예고를 스토리·릴스로 미리 뿌려 팔로워 진입 밀도를 최대한 끌어올리는 게 어떨까요?
Q6. 팔로워 수, 아직도 중요한가요?
Do followers still matter?
아담 모세리 답변
"네, 팔로워는 분명히 중요합니다. 모든 팔로워가 여러분이 올리는 모든 걸 다 보진 못한다는 거 알아요. 안타깝지만 그건 애초에 불가능해요. 팔로워의 절반은 그날 인스타를 안 켰을 수도 있고, 스크롤을 여러분 콘텐츠까지 안 내렸을 수도 있고요. 그래서 저희가 랭킹을 하는 거고, 추천을 하는 거예요. 논쟁적이라는 거 알아요. 이런 얘기 할 때마다 저 욕 많이 먹어요. 그래도 솔직해야 하니까요. 아무튼 팔로워는 여전히 중요합니다. 팔로워가 많을수록 더 많은 사람에게 도달합니다. 다만 도달의 유일한 경로는 아니에요. 추천으로도 도달할 수 있으니까요. 그렇지만 여전히 크리에이터가 사람에게 닿는 큰 방식 중 하나예요. 그러니 팔로워는 중요합니다. 하지만 더 중요한 건 '실제로 매일, 또는 게시할 때마다 몇 명에게 도달하는가'예요. 인사이트를 열어서 도달을 확인하세요. 도달이 무엇 때문인지 알고 싶다면 참여율을 보세요. 게시물을 본 사람 중 몇 퍼센트가 좋아요를 눌렀는지, 친구에게 보냈는지, 오래 시청했는지 — 이런 것들이 팔로워 수와 함께 실제 도달을 결정합니다."
에디터 요약 요즘 들리는 인스타 마케팅 논쟁 '이제 팔로워 수 안 봐도 되지 않아요?'에 대한 CEO의 답변입니다. 결론은 '팔로워는 여전히 중요, 하지만 참여율이 더 결정적'.
Q7. 트라이얼 릴스에도 지켜야 할 룰이 있나요?
Are there any rules for Trial Reels?
아담 모세리 답변
"핵심 룰은 '같은 걸 반복해서 올리지 마세요'예요. 트라이얼 릴스는 그냥 도달을 더 뽑아내는 그로스 해킹 수단이 아닙니다. 만약 그렇게 반복해서 올리면, 저희가 그 패턴을 감지해서 같은 릴스를 더 많은 사람에게 계속 노출하는 걸 실제로 막을 거예요. 트라이얼의 원래 목적은 '팔로워에게 공개해서 프로필에 남기는 부담 없이 실험할 수 있는 창구'를 주는 거예요. 그러니 어뷰징하지 마세요. 같은 영상을 반복 업로드하지 마세요. 같은 영상의 '의미 있게 다른 버전'을 여러 번 올리는 건 괜찮습니다."
에디터 요약 트라이얼 릴스에도 어뷰징 방지 룰이 공식적으로 존재합니다! 규칙은 ① 동일 릴스 반복 업로드 금지(감지되면 노출 억제), ② '의미 있게 다른 버전'은 허용. '트라이얼로 도달 부풀리기'는 명확히 리스크입니다.
Q8. CEO 본인의 자녀들도 인스타를 쓰나요?
Do your children use Instagram?
아담 모세리 답변
"저희 아이들은 인스타를 쓰지 않아요. 10살, 8살, 6살이에요. 인스타는 최소 13세부터 쓸 수 있거든요. 태블릿은 있어서 주말에 비디오 게임을 할 수 있게 해주고, 시간 제한을 걸어둡니다. 평일에는 스크린 타임을 스스로 벌어서 얻어야 해요. 다양한 방법으로 벌 수 있고요. 가족 만나러 동부로 비행기 타고 갈 때는 사실 다 풀어줍니다. 그때는 아이패드에 푹 빠지죠. 하지만 보통 저희는 경계를 세우는 게 중요하다고 생각하고, 그 경계를 실제로 지키게 하는 게 부모로서 정말 힘든 일이지만 중요한 일이라고 봐요. 저희가 인스타에서 부모 관리 도구를 통해 하려는 것도, 부모가 그 경계를 설정하고 실제로 지킬 수 있도록 돕는 거예요. 부모가 관리 도구를 쓸 시간이나 의지가 없더라도, 10대가 가입했을 때 기본값으로 안전한 경험이 되도록 하려고 합니다. 나이를 속이는 사람들을 더 잘 식별해서 13세 미만이면 플랫폼에서 내리고, 18세 미만이면 나이에 맞는 경험이 되도록 만드는 작업도 열심히 하고 있어요."
에디터 요약 인스타는 앞으로도 청소년 계정 안전 기본값 강화, 나이 위조 탐지 강화 방향으로 가는 것으로 보입니다. 즉, 10대 타깃 브랜드는 광고·콘텐츠에서 청소년 정책(민감 콘텐츠 제한·DM 기본 차단·부모 감독 옵션)을 반드시 사전 점검, 캠페인 크리에이티브가 '13세 이상 기본 안전값'과 충돌하지 않게 사전 검수, 청소년 대상 프로덕트라도 부모 계정(30~50대)까지 이중 타깃팅 설계가 안전.
Q9. 오리지널 크리에이터는 죽어라 만드는데 재업로드 계정이 수백만 조회를 가져가요. 이게 공정한가요?
while non-original re-uploaders get millions of views. How is this fair?
아담 모세리 답변
"저희는 오리지널 콘텐츠 크리에이터가 리업로드하는 애그리게이터보다 더 많은 도달을 받도록 적극적으로 노력하고 있어요. 놓치는 경우도 물론 있죠. 하지만 저희는 '이 게시물이 이미 다른 계정에서 올라온 적이 있는지'를 적극적으로 찾아보고, 있다면 원본 게시물을 대신 노출할 수 있게 하고 있어요. 또한 오리지널 콘텐츠를 만든다고 판단되는 계정에 더 많은 도달을 부여합니다. 그 계정이 뭘 올리는지 보고, 늘 본인이거나 늘 어떤 특정 패턴이 있어서 '이 사람은 오리지널 게시자'라고 어느 정도 확신을 가지고 예측할 수 있을 때, 그 계정과 콘텐츠에 도달을 더 줍니다. 지난 몇 년간 인스타 노출 중 오리지널 콘텐츠(원본 게시자로부터의)가 차지하는 비율이 꾸준히 늘고 있다는 걸 저희도 확인했어요. 하지만 아직 개선할 여지가 남아 있고, 계속 작업 중입니다."
에디터 요약 '오리지널 vs 리업로더' 논쟁에서 알고리즘이 오리지널 우대 방향으로 실제 작동 중이며, 오리지널 노출 비율이 지난 몇 년간 꾸준히 상승했다는 데이터까지 언급했습니다. 실무 관점에서 두가지 확인해보세요. ① UGC 재활용·리포스트 중심 계정 전략은 알고리즘 상 구조적으로 불리해질 확률이 계속 커진다 ② 인플루언서 협업 시 계약 조건에 '브랜드 계정 우선 게시'를 명시해 브랜드 계정을 오리지널 시그널에 편입시키기.
Q10. 인스타그램에서 실제로 돈을 벌려면 어떻게 해야 하나요?
How i can earn from instagram
아담 모세리 답변
"인스타에서 돈을 버는 경로는 크게 세 가지예요. ① 브랜드가 지불. 브랜드가 여러분에게 무언가를 홍보해달라며 돈을 주는 경우. ② 팬·팔로워가 지불. 구독·디지털 선물(기프트) 같은 기능으로 팬이 직접 지불하는 경우. ③ 플랫폼(인스타·메타)이 직접 지불. 저희가 몇 개 국가에서 '성과 기반 인센티브'라는 프로그램을 실험 중이에요. 크리에이터를 식별해서 콘텐츠를 더 많이 만들도록 돈을 지급하고, 그게 인스타 전체 파이를 키우는 데 실제로 점진적 증가가 되는지를 보는 실험이죠.
문제는, 지금까지 저희가 크리에이터에게 지급한 돈을 회수할 만큼의 매출 증가를 만들어내는 방식을 아직 못 찾았다는 거예요. 크리에이터에게 돈을 주면 콘텐츠는 더 만들어요. 그런데 그게 우리가 준 돈만큼의 매출 증가를 만들진 못하고 있어요. 계속 반복 개선 중이고, 언젠간 될 거라 기대하지만 지금 인스타에서 플랫폼 직접 지불 방식은 그렇게 작동하고 있지 않습니다."
에디터 요약 인스타 크리에이터 수익화의 3개 경로를 CEO가 직접 정리했습니다. 크리에이터 이코노미 관점에서 유튜브 파트너 프로그램·틱톡 크리에이터 펀드 같은 안정적 광고 수익 셰어를 인스타에 기대하기는 당분간 어렵다는 것도 유추해 볼 수도 있네요.
브랜드나 에이전시는 인플루언서·크리에이터 협업 예산은 '브랜드 딜(①)'과 '팬 수익화 툴 지원(②)'에 집중하는 게 현실적이겠네요!
Adam Mosseri Official Instagram (@mosseri)
"자 친구들, 저는 이만 가볼게요.
퇴근 전에 처리할 일 몇 가지랑,
아이들이랑 저녁도 먹어야 해서요.
다들 몸 잘 챙기시고, 곧 또 만나요. 안녕!"
2026/09/19
출처: Adam Mosseri Official Instagram (@mosseri)
에디터: 허성덕
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다른 사람의 릴스를 내 스토리에 공유하는 게 그 사람에게 실제로 도움이 되나요?!