채용 공고 분석을 통해 직무에 필요한 역량을 도출하는 방법에 대해서 이전 글에서도 한번 다룬 적이 있습니다. 분석 과정을 직접 수행함으로써 기업과 산업, 직무에 대한 이해를 높일 수 있고, 이러한 습득은 향후 다른 분석과 어떤 업무적 접근에도 분명 도움이 된다고 보기 때문에 직접 수행해 보는 것을 추천하는 입장이기도 합니다. 

 하지만 시간적인 제약과 이러한 사고 자체에 있어서 어떻게 시작해야 할지 접근 자체가 어려운 경우도 분명 있다고 봅니다. 오늘은 이 과정을 조금 더 빠르게 그리고 경험이 부재하더라도 결과물을 만들어 낼 수 있는 AI를 활용한 분석 방법을 이야기하고자 합니다.

이번 채용 공고 분석에 활용한 AI Tool은 클로드(Claude)입니다. 

 기존 글에서 작성한 것처럼 분석 방법에서 크게 다른 부분은 없습니다. AI를 활용한 공고 분석 또한 1) 타겟을 설정하고 2) 공고 정보를 수집하고 3) 직무 정보를 분류한 후 3) 핵심 키워드를 추출하는 순서로 진행됩니다.

1. 타겟 설정과 2. 공고 정보 수집

 제 경우 이미 12년간 커리어를 만들어 가고 있는 만큼, 지금까지의 직무 경험을 기준으로 타겟 직무와 업계를 설정하였습니다. 타겟 직무는 <사업기획, 사업개발> 그리고 현재의 연차를 고려하여 최소 8년 차 이상의 자격 요건을 설정한 공고를 우선적으로 필터링하였습니다. 

 1차 필터링된 공고 리스트에서 평소 관심 있었던 기업의 채용 공고를 우선하여 '담당 업무와 자격요건, 우대사항'을 별도 문서로 작성해 두었습니다. 관심 있던 기업들이 현재 채용을 진행하고 있지 않은 부분도 있는 만큼 빠르게 성장하고 있는 산업이나, 주로 이용하고 있던 서비스를 운영하는 기업의 공고도 별도로 수집하여 어느 정도 공고 정보를 모았습니다. 

3. 직무 정보 라벨링

 이렇게 수집한 정보를 한 번에 클로드에게 던질 수는 없습니다. 각 정보가 의미하는 내용이 무엇인지 정의가 필요하므로 수집한 정보에 대해서 기업과 담당 업무, 자격 요건, 우대사항을 각각 표기한 후 항목 별 해당하는 정보를 정리해야 합니다.

 처음 정보를 수집할 때부터 해당 항목 별로 정보를 붙여 넣으면 빠르게 정리가 가능합니다. 이번 분석은 빠른 진행을 위하여 메모장을 활용해서 다음과 같이 정리하였습니다.

1번 기업

• 담당업무

• 자격요건

• 우대사항

2번 기업

1. 담당업무

2. 자격요건

3. 우대사항

4. 클로드로 분석하기

 우선 10개 기업의 정보를 수집하여 클로드를 통해 다음과 같은 구조로 분석을 요청하였고, 아래와 같은 답변을 받았습니다.

1) 클로드 프롬프트

2) 클로드 분석 결과

네, 사업기획 및 사업개발 업무의 전문가 관점에서 채용 공고를 분석하여 정리해 드리겠습니다.

2-1) 해당 포지션이 요구하는 공통된 담당 업무와 자격 요건

a. 공통 담당 업무에 대한 상세 설명:   

• 중장기 전략 수립: 전사적 관점에서 3-5년 단위의 비전과 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 구체적인 전략을 수립합니다. 이는 시장 동향, 경쟁사 분석, 내부 역량 평가 등을 종합적으로 고려하여 이루어집니다.

• 사업 계획 수립 및 실행: 전략을 바탕으로 연간 또는 분기별 사업 계획을 수립하고, 이를 실행하기 위한 구체적인 과제를 도출하며 실행을 주도합니다.

• 시장 및 경쟁사 분석: 국내외 시장 동향을 지속적으로 모니터링하고, 주요 경쟁사의 전략과 성과를 분석하여 인사이트를 도출합니다.

• 신규 사업 기회 발굴: 시장 트렌드와 내부 역량을 고려하여 새로운 사업 기회를 발굴하고, 사업성을 검토하여 진입 전략을 수립합니다.

• 성과 관리 및 개선: KPI를 설정하고 주기적으로 성과를 모니터링하며, 목표 달성을 위한 개선 방안을 도출하고 실행합니다.
  

b. 공통 자격 요건에 대한 상세 설명:   

• 전략기획/사업개발 경험: 대부분의 기업에서 8년 이상의 관련 경험을 요구하고 있습니다. 이는 전략 수립부터 실행, 성과 관리까지의 전체 프로세스를 경험해 봤음을 의미합니다.

• 분석적 사고력: 복잡한 비즈니스 환경에서 핵심 이슈를 파악하고, 데이터를 기반으로 인사이트를 도출할 수 있는 능력이 필요합니다.

• 커뮤니케이션 능력: 다양한 이해관계자와 효과적으로 소통하고, 복잡한 내용을 명확하게 전달할 수 있어야 합니다.

• 문서 작성 및 프레젠테이션 스킬: 전략 보고서, 사업계획서, 투자제안서 등을 작성하고 발표할 수 있는 능력이 요구됩니다.

• 프로젝트 관리 능력: 여러 과제를 동시에 추진하고 관리할 수 있는 능력이 필요합니다.
  

2-2) 해당 포지션에서 요구하는 차별화된 역량과 기대사항

이 포지션에서 보다 경쟁력을 가지기 위해 필요한 역량은 다음과 같습니다:   

• 산업 전문성: 각 기업의 특성에 따라 금융, IT, SaaS, 공간 서비스 등 특정 산업에 대한 이해도와 경험이 요구됩니다. 해당 산업의 트렌드와 특성을 깊이 있게 이해하고 있다면 큰 경쟁력이 될 것입니다.

• 데이터 분석 능력: 단순한 정성적 분석을 넘어 정량적 데이터를 활용한 의사결정 능력이 중요해지고 있습니다. 특히 Business/financial modeling 능력은 고급 역량으로 인정받을 수 있습니다.

• 신사업 발굴 및 실행 경험: 새로운 사업 기회를 포착하고 이를 실제 사업으로 발전시킨 경험이 있다면 매우 가치 있게 평가될 것입니다.

• 리더십과 협업 능력: 단순히 전략을 수립하는 것을 넘어 이를 실행하고 성과를 만들어내기 위해서는 다양한 부서와의 협업과 리더십이 필요합니다.

• 빠른 학습 능력과 적응력: 비즈니스 환경이 빠르게 변화하는 만큼, 새로운 트렌드를 신속하게 학습하고 적용할 수 있는 능력이 중요합니다.

• 특화된 경험: 전략 컨설팅, 투자 유치, M&A, 글로벌 비즈니스 경험 등 특화된 경험은 차별화 요소가 될 수 있습니다.

이러한 역량들을 갖추고 지속적으로 발전시켜 나간다면, 사업기획 및 사업개발 분야에서 뛰어난 경쟁력을 가질 수 있을 것입니다.

 4. 클로드 분석하기의 2) 클로드 분석 결과는 1) 클로드 프롬프트에 대한 내 입력 값에 대한 AI 결과입니다. 전체적인 답변의 구조를 보면 내가 요청한 구조에 맞춰서 입력된 정보를 분석한 후 그 결과를 도출한 것을 볼 수 있습니다.

단순히 키워드가 아닌 역량과 요건에 대한 부가적인 설명을 통해 직무에 대한 조금 디테일한 내용을 볼 수 있죠. 만약, 해당 직무를 이제 막 준비하는 취업준비생의 입장이거나 연차가 낮다면 역할을 이해하는 데 큰 도움이 된다고 봅니다. 실제로 동일한 직무로 12년 간 일을 해온 입장에서 해당 결과는 타당하고 적합하다는 생각입니다.

 이렇게 지원하고자 하는 포지션에 대한 분석과 요건을 정의했다면 이제 나의 경력기술서를 통해 내 역량이 여기에 얼마나 부합하는지를 추가적으로 분석하거나, 해당 업무와 자격 요건에 대해서 보다 상세한 설명에 대한 요청을 해볼 수 있습니다.

 * 전자에 대해서는 다른 글을 통해서 비교 내용을 작성해 보겠습니다.

 위에 진행한 방법은 아주 간단한 구조와 프롬프트라고 할 수 있습니다. 조금 더 디테일한 내용이 필요하다면 프롬프트에 대한 스터디를 진행하거나 더 많은 공고에 대한 정보를 토대로 진행하는 형태로 결과를 도출해 낼 수 있고, 이후 후속 작업을 통해 자신의 경력기술서를 보완하거나 기술된 내용을 바탕으로 더 적합한 공고를 선별하는 등 다양한 형태로 활용이 가능합니다.

 서두에 언급한 것처럼 Tool을 통해 빠른 결과를 만들어 내는 것은 현시대에서는 분명 필요한 접근이라고 생각합니다. 하지만 단순히 도구를 활용하는 것으로 바라보기보다는 어떠한 구조와 사고에서 더 적합한 결과를 만들어 낼 수 있을지, 그 결과를 끝이 아닌 시작점으로서 더 많은 활용을 할 수 있는 방법은 무엇인지 고민하고 사고하는 노력이 더 중요한 것 같습니다. Tool의 생산성에 대한 가치는 개인의 고민과 디테일에서 차이가 나기 때문입니다.

지금 어떤 진로 방향을 고민하고 계시다면 실제 그 직무가 무엇인지, 어떤 업무를 주로 수행하고 필요한 요건은 무엇인지 AI를 통해 분석해보고 자신의 경험과 향후 계획에 얼마나 적합한지 살펴보면 어떨까요. 앞으로의 커리어에 대한 힌트를 찾을 수 있을지 모릅니다. 💪