[이것은 작은 브랜드를 위한 책] - 이근상

이근상 작가는 30년간 수많은 히트 광고 캠페인을 이끌어온 광고 기획자이다. 국내 최고의 독립 광고 회사로 평가받던 웰콤에서 캠페인 디렉터로 일하며 라면에서 자동차까지 수많은 브랜드의 광고 캠페인을 기획하고 제작, 집행했다. 웰콤 부사장으로 퇴사하기 전까지 경쟁 프레젠테이션 20연승 무패의 기록을 세우기도 했다.  (출처 : 예스24)

작은 브랜드는 어떻게 거인과 싸워 이길까? ⚔️

큰 브랜드와 같은 방식으로 경쟁해서는 작은 브랜드가 성공하기 어려워요. 오히려 작은 브랜드만이 가질 수 있는 강점을 활용해 깊이 있는 성장을 추구하고, 고객과 진정한 연결을 만들어나가야 하죠. 이근상 작가는 작은 브랜드가 대기업의 방식을 그대로 답습하는 것을 경계해야 한다고 말합니다. 지금부터 브랜딩에 있어 중요한 가치 몇 가지를 소개할게요.

라포 형성 🤝

과거에는 대형 브랜드가 공급자 중심으로 일방적인 메시지를 전달할 수 있었지만, 이제 소비자들은 훨씬 더 똑똑해졌어요. 작은 브랜드는 고객과 공감대를 형성하고, 신뢰를 쌓는 것이 핵심이에요.

진정성이 무기 🛡️

작은 브랜드가 성공하는 가장 중요한 요소는 진정성이에요. 겉으로 번지르르하게 포장하는 것이 아니라, 솔직하고 진솔한 모습으로 고객에게 다가가야 하죠.

비상업적인 가치 추구 : 돈보다 중요한 것 💰➡️❤️

브랜드는 수익을 추구해야 하지만, 오직 돈만을 좇으면 길을 잃을 수 있어요. 고객과의 진정한 관계를 구축하는 것이 더 중요하죠.

✅성장만을 목표로 하지 않기 : 단기적인 성장에 집착하면 브랜드 본질을 잃을 수 있어요.

✅ 고객 중심 사고 : 고객이 진정으로 원하는 가치를 제공하며 신뢰를 쌓으세요.

✅ 자신만의 역할 정립 : 단순한 판매자가 아니라, 고객에게 도움이 되는 존재가 되어야 해요.

깊이 있는 성장 : 작지만 강하게 💪

규모를 키우는 것만이 능사가 아니에요. 작은 브랜드일수록 밀도를 높이고, 깊이 있는 성장을 추구해야 해요.

✅ 성공의 기준 바꾸기 : 수익보다 브랜드가 추구하는 가치와 철학을 기준으로 삼으세요.

✅ 영향력의 크기 : 단순한 매출보다 브랜드가 미치는 영향력이 더 중요해요.

✅ 핵심 가치 유지 : 본질을 잃지 않고 한 분야에 집중하세요.

예를들어 가메만넨 안경 브랜드 처럼 하나의 스타일을 고수하며 세계적인 브랜드로 성장한 것. 파버카스텔은 수십 년 동안 연필 만들기에 집중하며 브랜드 가치를 높이고, 시마노는 자전거 부품만 100년 가까이 만들며 전문성을 인정받고 있어요. 

특별함 : 누구도 대체할 수 없는 존재 🌟

자신이 좋아하는 것을 하되, 남들과는 다른 차별화된 가치를 만들어야 해요.

✅ 객관적인 시각 : 내가 특별하다고 생각하는 것이 정말 객관적으로도 특별한지 끊임없이 질문하세요.

✅ 차별화된 강점 : 단순한 경쟁이 아니라, 독창적인 가치를 만들어야 해요.

✅  우주의 흔적 : 작은 존재일지라도, 의미 있는 흔적을 남기기 위해 노력하는 것이 중요해요.

우주에 흔적을 남겨라 🌍

결론적으로, 특별함과 진정성을 동시에 평가하고 발전시키기 위해서는 객관적인 시각으로 자신의 브랜드를 평가하고, 초심을 잃지 않으며 고객과의 관계를 소중히 여겨야 합니다. 이러한 노력을 통해 작은 브랜드는 흔적을 남기는 우주 먼지가 될 수 있을 거예요. 의미 있는 흔적을 남기기 위해 노력하는 것이 중요하다는 것입니다.

책을 통해 얻을 수 있는 중요한 교훈은, 작은 브랜드가 거대 기업과 경쟁할 때 반드시 자신의 고유한 강점과 진정성을 바탕으로 시장에 접근해야 한다는 점입니다. 이 책은 대기업의 방식을 그대로 따르지 않고, 고객과 깊은 관계를 맺는 방법을 알려줍니다. 여러분도 이 책을 통해 진정성 있는 브랜드 성장의 방향을 배울 수 있을 거예요.  어떤 것이 차별화된 가치를 만들고, 깊이 있는 성장을 이룰 수 있는지에 대한 고민해보면 좋겠어요. 브랜딩에 관심이 있다면 이 책을 읽어보시길 추천합니다.