“도대체 무엇을 팔아야하지?🤔” 초보 셀러분들께서 가장 고민되는 순간일 거예요. 상품 선정은 사업의 성패를 가르는 핵심이니까요. 오늘은 위탁판매로 시작하기 좋은 알짜배기 품목부터 소싱처(도매사이트)까지 한 번에 모아봤어요. 마지막에는 품목별 매출을 부르는 판매 꿀팁까지 정리했으니, 놓치지 마세요!

1. 위탁판매 상품 소싱 기준

위탁판매는 재고 부담 없이 시작할 수 있어 초보 셀러분들에게 매력적인 사업이에요. 하지만 무턱대고 아무거나 팔 경우, 이미 물건을 쌓아두고 파는 ‘사입 셀러’들에게 가격 및 배송 경쟁력에서 밀릴 수밖에 없죠. 따라서 위탁판매는 ‘사입 셀러들이 건드리기 힘든 상품’을 공략하는 게 핵심이에요. 딱 2가지 기준만 기억하세요!

⚠️ 해당 소싱 기준은 윈들리 블로그의 주관적인 추천이기 때문에 참고 자료로만 활용해 주세요!

1️⃣ 유행을 타는 시즌성 ‘트렌드’ 상품

직접 재고를 안고 가는 사입 셀러는 악성 재고가 남을까 봐 무난하게 잘 팔리는 ‘스테디셀러’ 위주로 소싱할 수밖에 없어요. 하지만 재고 걱정이 없는 위탁판매는 달라요. 실시간으로 유행하는 아이템이나, 특정 계절에만 불티나게 팔리는 시즌 상품을 과감하게 시도할 수 있어요. 단, 옵션은 다양하게 설정해주세요. 색상이 10가지든, 디자인이 독특하든 상관 없어요. 안 팔리면 내리면 그만이니까요. 사입 셀러가 주저하는 최신 유행 트렌드와 다양한 옵션을 마음껏 보여주세요.

2️⃣ 크고 무겁고 비싼 ‘크무비’ 상품

가구, 대형 가전, 캠핑 텐트처럼 부피가 크고 비싼 상품은 위탁판매가 진짜 힘을 발휘하는 영역이에요. 이런 상품은 보관료와 배송비 때문에 대형 업체가 아니면 개인이 재고를 두기 현실적으로 불가능해요. 즉, 경쟁자들도 다 똑같이 위탁으로 상품을 판매한다는 뜻이에요. 경쟁자들 모두 본사 출고나 화물 배송을 이용하는 셈이죠. 배송 속도에서 밀릴 걱정 없이, 오로지 상품으로만 승부를 볼 수 있는 시장이에요.

2. 실패 없는 위탁판매를 위한 카테고리 추천 BEST 4

위탁판매는 ‘사입 판매’보다 가격 및 배송에서 불리할 수밖에 없어요. 하지만 내 창고에 재고를 쌓아두지 않아도 된다는 게 가장 큰 매력이잖아요? 따라서 "남들이 재고 부담 때문에 팔기 꺼려하는 상품이 뭘까?”를 고민하고, 공략하는 게 핵심이에요. 대표님께 위 2가지 기준을 중심으로, 알짜배기 품목 4개를 추천드릴게요!

⚠️ 해당 품목들은 윈들리 블로그의 주관적인 추천이기 때문에 참고 자료로만 활용해 주세요!

1) 패션 아이템 🧤

"유행은 돌고 돈다”지만, 그 속도가 너무 빠르죠? 위탁판매는 신상이 나오자마자 스토어에 바로 업데이트할 수 있어 트렌드를 따라잡기 유리해요. 재고 부담 없이 다양한 디자인, 색상 및 사이즈 옵션을 구비할 수 있다는 점도 큰 강점이죠.

🛍️ 소싱처: 신상마켓 (동대문 기반 국내 1위 패션 B2B 플랫폼)

💡Tip.

- 키워드 세분화: ‘원피스’와 같은 큰 키워드보다는 ‘하체 비만 커버 롱 원피스’, ‘겨울 여행 룩 따뜻한 원피스’ 등 구체적인 상황을 타겟하세요.
- 코디 제안: 단순히 옷 하나를 올리기보다는 ‘A 바지에는 B 벨트를 함께 착용하세요”와 같은 코디 제안을 통해 세트 구매를 유도하고, 객단가를 높이는 전략을 사용하세요.

2) 건강기능식품 💊

새해가 되면 누구나 결심하는 게 있죠? 바로 "건강 챙기기"예요. 건기식은 한 번 먹어보고 효과가 좋으면 계속 찾는 충성 고객을 만들기 쉬워요. 게다가 이미 유명한 브랜드 제품을 위탁으로 팔 경우에는 광고(홍보) 비용 및 상세페이지 제작 부담이 적죠.

🛍️ 소싱처: 건강산(별도 가입 비용없는 건기식 전문몰), 건온연B2B(건기식 판매 및 정보 교류 커뮤니티)

💡Tip.

- 법적 요건 확인: 판매 전 반드시 ‘건강기능식품 일반판매업’ 신고를 해야 하며, 과대광고(질병 치료 효과등) 문구를 주의해야 해요.
- 명확한 타겟 설정: 막연히 ‘효과 좋은 상품’보다는 ‘수험생 피로회복’, ‘부모님 효도 선물’ 등 특정한 대상과 기간을 확실하게 노리는 것이 효과적이에요.

☑️ 건강기능식품 판매, 이 글과 함께라면 누구나 쉽고 빠르게 시작할 수 있어요.
✅ 건기식 스테디셀러부터 도매사이트까지, 여기에 정리했어요.
☑️ 잘 팔리는 건기식 위탁판매 소싱법이 궁금하다면, 이 글에서 확인하세요.

3) 홈 인테리어 소품 🏠

1인 가구를 중심으로 ‘집꾸(집 꾸미기)’ 열풍이 불면서 감성 인테리어 아이템의 수요가 높아졌죠. 이때 수납장이나 전신 거울, 대형 러그 등 오프라인에서 구매하기 어려운 부피가 큰 상품을 추천드려요. 꾸준한 수요는 물론이고, 배송 속도 경쟁에서 밀릴 걱정이 없을 뿐 아니라 객단가가 높아 마진을 챙기기 훌륭해요.

🛍️ 소싱처: 롤링페이퍼(감성 인테리어 소품 전문몰), 소소홈(내추럴 라탄 인테리어 소품 전문몰)

💡Tip.

- 조립 난이도 언급: 인테리어 소품을 구매할 때, 고객들이 가장 두려워하는 건 ‘조립’이에요. 상세페이지 최상단에 “여자 혼자서도 10분이면 조립 끝!”과 같은 문구나 영상을 넣어주면, 구매 장벽이 낮아져요.
- 인테리어 커뮤니티 벤치마킹: 인테리어 커뮤니티(’오늘의 집’)에서 현재 유행하는 소품이 무엇인지 파악하고, 비슷한 상품을 빠르게 소싱하세요.

4) 차량용품 (카테리어 & EV) 🚗

운전석은 단순한 이동 공간을 넘어 ‘제2의 거실’이 됐어요. 특히 전기차(EV)의 보급과 차박 열풍으로 시장 판도가 완전히 바뀌었죠. 방향제 같은 소모품뿐만 아니라 코일 매트, 차박 텐트, 전기차 충전 용품처럼 이제껏 존재하지 않던 이색 상품이 쏟아지고 있어요. 이러한 자동차 용품은 개인이 재고를 두기 부담스럽기 때문에 위탁판매에서 빛을 발하는 대표적인 고마진 블루오션 품목이에요.

🛍️ 소싱처: 카쎈B2B(자동차 용품 전용 도매몰), 카포카(개성 있는 키케이스 및 LED 용품 전용몰)

💡Tip.

- 전기차 틈새 공략: 전기차는 일반 자동차와 구조가 달라요. ‘전용 프렁크(앞 트렁크) 수납함’, ‘충전 케이블 가방’, ‘V2L 커넥터’와 같이 전기차주만 아는 필수템을 공략하면, 경쟁 없이 팔 수 있어요.
- ‘차종 코드명’으로 유입 독점: 차주들은 내 차에 딱 맞는 상품을 원해요. 단순히 ‘핸들커버’를 올리면 최저가 싸움이지만, ‘그랜저 GN7 전용’처럼 차량의 고유 코드명을 넣으면 구매 전환율이 폭발적으로 뛸 수밖에 없죠. 신차 출고 시기를 노려 관련 용품을 미리 깔아두는 게 핵심이에요.

오늘은 위탁판매에 딱 맞는 알짜배기 품목 4개와 판매 노하우를 알아봤어요.

하지만 글을 읽으시면서 혹시 "내가 팔고 싶은 카테고리의 도매사이트는 어디 없을까?" 혹은 "더 많은 소싱처를 알고 싶은데" 하는 궁금증이 생기진 않으셨나요?

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