아래 글은 [윈들리 블로그]에서 공개된 온라인쇼핑몰 사업꿀팁 내용을 기반으로 제작한 콘텐츠입니다.

“같은 상품을 판매하는데, 왜 내 상품은 안 팔릴까요?”

처음 네이버 스마트스토어를 시작한 셀러라면, 누구나 한 번쯤은 겪는 고민이에요. 스마트스토어에는 이미 수많은 셀러들이 입점해 있고, 같은 상품을 판매하는 경쟁자가 너무 많아요. 그러다 보니 ‘어떤 상품을 소싱할까?’ 못지않게 ‘어떻게 고객의 눈에 띌 수 있을까?’가 더 중요한 문제로 다가오곤 하죠.

👉 이 문제를 풀어낼 수 있는 방법 중 하나가 바로 네이버 검색광고예요.

오늘은 검색광고 유형 중 셀러가 가장 많이 사용하는 네이버 쇼핑검색광고에 대해서 알아볼거에요. 광고를 처음 시작하는 셀러의 입장에서 어떻게 시작할 수 있는지, 어떤 광고를 골라야 하는지 등 광고의 기초부터 실전 세팅까지 전부 정리해드릴게요.

네이버 쇼핑검색광고란?

네이버 검색광고는 네이버 검색 사용자에게 판매자의 사이트와 상품 정보를 제공하는 네이버의 대표 광고 상품이에요. 그중 네이버 쇼핑검색광고는 해외구매대행과 위탁판매 셀러가 가장 많이 활용하는 광고 유형이에요.

그중 네이버 쇼핑검색광고는 쇼핑 특화 검색상품으로, 사용자가 상품을 판매하는 쇼핑몰로 방문하여 상품을 구매하도록 유도해요. 주로 사용자가 상품 카테고리를 검색하면, 네이버 가격비교와 플러스 스토어 검색 결과, 이미지 등 네이버 곳곳에서 상품 정보를 상위에 노출하는 식으로 진행돼요.

네이버 쇼핑검색광고가 필요한 이유

네이버에서 상위 노출을 좌우하는 중요한 요소 중 하나는 검색 키워드예요. 내 상품이 어떤 키워드에서 잘 노출되는지, 또 실제 구매로 이어지는 키워드는 무엇인지 아는 건 장기적인 전략을 짜는 데 큰 도움이 돼요. 그러나 이러한 데이터는 판매만으로 얻기는 어려워요.

하지만 네이버 검색광고를 활용하면, 효율적인 키워드를 빠르게 파악할 수 있어요. 단순히 노출을 늘리는 걸 넘어서, 앞으로 어떤 키워드를 중심으로 스토어를 운영하면 좋을 지 전략을 세우는 기반이 된다는 거죠.

따라서 모든 셀러가 반드시 광고를 해야 하는 건 아니지만, 특히 초보 셀러라면 소액이라도 광고를 ‘경험’해보길 추천드려요. 직접 캠페인을 세팅해보고, 광고의 흐름을 익혀두면 실제 매출이 발생했을 때 훨씬 전략적으로 광고를 활용할 수 있기 때문이에요.

쇼핑검색광고의 구성요소

네이버 쇼핑검색광고는 크게 캠페인, 광고그룹, 소재, 세 가지로 구성돼요.

• 캠페인: 광고 목적에 따른 전략단위 - 예산별 / 기간별 / 상품별

• 광고그룹: 캠페인 실행 방법

  • 타겟팅: 누구에게? → 요일 / 시간, 성별, 연령대

  • 노출: 어떻게, 얼마만큼? → 노출 매체, PC/모바일 입찰 가중치

  • 예산: 얼마의 예산으로? → 기본 입찰가, 하루 예산

  • 소재: 무엇을 보여줄까? → 세부 상품군별

• 소재: 사용자에게 보이는 상품 정보 → 이미지 / 상품명, 상품정보(판매가, 카테고리, 속성 등)

쇼핑검색광고 세팅 방법

이제 본격적인 네이버 쇼핑검색광고 세팅 방법에 대해서 알아봐요.

0️⃣ 네이버 검색광고 가입하기

네이버 검색광고에 접속한 뒤, 가입을 해주세요. 검색광고는 스마트스토어와 별도로 등록 절차가 필요해요. 스마트스토어와 동일한 네이버 아이디로 연결하여, 쉽게 가입할 수 있어요.

2️⃣ 비즈머니 충전하기

비즈머니는 검색광고에서 사용하는 가상화폐예요. 비즈머니는 네이버 간편결제로 충전 가능해요.

광고에 필요한 비즈머니를 충전했다면, 광고 플랫폼으로 이동해주세요. 스마트스토어와 동일한 계정으로 검색광고에 가입했다면, 위와 같은 창이 뜰 거예요.

3️⃣ 광고 만들기

상단의 광고 만들기를 클릭해주세요.

먼저, 광고 목적에 따라 캠페인 유형을 선택해야해요. 보통 해구대 및 위탁판매 셀러들은 스마트스토어와 연결하여 상품을 판매하는 것을 목표로 해요. 따라서 쇼핑 영역에 특화된 서비스인 쇼핑검색 유형을 적용하는 것이 일반적이에요.

캠페인 유형을 선택했으면, 캠페인 이름과 하루 예산을 설정해요.

캠페인 유형을 모두 설정했다면, 광고그룹 차례에요. 광고그룹은 쇼핑몰 상품형, 제품 카탈로그형, 쇼핑 브랜드형으로 나뉘어요. 우리는 오늘 쇼핑몰 상품형을 선택할거에요!

이제 네이버 쇼핑몰과 연동할 차례에요. 네이버 검색광고를 처음 하는 셀러분들은 최초 1회에 한해 네이버 쇼핑몰 인증이 필요해요.

동의 후 인증하기를 선택하면, 위 팝업창이 뜰 거예요. 해당 팝업창의 네이버 쇼핑 파트너센터 링크를 클릭하면, 쇼핑 파트너존 ID를 쉽게 찾을 수 있어요. 네이버 쇼핑 파트너존 ID로 인증하기만 하면, 계정 연동이 완료돼요.

스토어 계정과 연동되었다면, 판매 중인 상품을 바로 추가할 수 있어요. 원하는 상품을 선택하면, 검색광고를 돌릴 준비가 완료돼요.

4️⃣ 광고 적합성 심사

광고 만들기가 끝나면, 광고 적합성 심사가 시작돼요. 심사 완료까지는 보통 1 영업일정도 소요돼요.

키워드 입찰가가 높으면, 무조건 상위노출되나요?

결론부터 말씀드리면, 정답은 “아니요”예요.

네이버는 품질지수와 키워드 입찰가를 종합적으로 평가하여, 광고를 노출시켜요. 따라서 입찰가를 높이는 것도 중요하지만, 상품과 키워드 간 적합도를 최적화하는 과정을 통해 품질지수를 함께 높여야해요.

오늘은 네이버 검색광고, 그 중 쇼핑 검색광고 유형에 대해 알아봤어요. 검색광고는 ‘네이버’라는 치열한 경쟁시장 속에서 초보 셀러가 단기적으로로 판매를 늘릴 수 있는 방법이에요. 고객에게 상품을 빠르게 노출하고, 판매 관련 데이터를 확보하여 장기적인 전략을 설정할 수도 있죠.

하지만 모든 네이버 검색광고가 모든 셀러에게 정답인 것은 아니에요. 어떤 셀러는 광고 대신, 가격 경쟁력을 앞세워 판매를 늘리기도 해요. 중요한 건 자신의 상황에 맞게 판매 전략을 선택하는 것이에요.

윈들리와 함께 그 해답을 찾아봐요.💙

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