사회심리학자 조나단 프리드만과 스콧 프레이저의 실험에서도 잘 드러나는데, 둘은 미국 캘리포니아 주의 가정 주부들에게 전화를 해 가전 제품들에 대한 간단한 설문 실시를 부탁했어요. 사흘 뒤 둘은 다시 전화를 해 가정에서 사용하는 제품의 개수를 세어보기 위해 대여섯 명의 남자가 두 시간 동안 찬장과 창고를 뒤져도 되는지 물었어요. 그 결과 처음에 전화로 질문을 받은 주부들이 그렇지 않은 주부들에 비해 두 번째 부탁을 들어줄 가능성이 두 배 이상 높다는 사실을 발견할 수 있었어요.

다른 사람이 내 부탁을 잘 들어주게 하는 방법엔 무엇이 있을까요? 누군가는 화려한 언변으로, 누군가는 감성에 호소해서, 누군가는 힘(?!)으로... 다양한 방법이 있는데요! 오늘은 여러 방법 중 하나인 '문간에 발 들여 놓기' 기법에 대해 알아보도록 해요😀 문간에 발 들여 놓기 기법은 상대에게 작은 부탁을 먼저 들어주게 한 다음, 더 큰 부탁도 들어주도록 유도하는 기법이에요. 작은 부탁이나 약속을 들어주고 나면 우리는 그 방향으로 태도나 행동을 수정하게 되고, 그 결과 더 큰 부탁도 들어주게 되는 것이랍니다.

2023.12.03•

사회심리학자 조나단 프리드만과 스콧 프레이저의 실험에서도 잘 드러나는데, 둘은 미국 캘리포니아 주의 가정 주부들에게 전화를 해 가전 제품들에 대한 간단한 설문 실시를 부탁했어요. 사흘 뒤 둘은 다시 전화를 해 가정에서 사용하는 제품의 개수를 세어보기 위해 대여섯 명의 남자가 두 시간 동안 찬장과 창고를 뒤져도 되는지 물었어요. 그 결과 처음에 전화로 질문을 받은 주부들이 그렇지 않은 주부들에 비해 두 번째 부탁을 들어줄 가능성이 두 배 이상 높다는 사실을 발견할 수 있었어요.

👍1

0

답글 0

슝 님에게 도움과 영감을 주는 답글을 남겨보세요