뷰티 디바이스 전쟁: 메디큐브·뷰앤디·마미케어 전략 비교
유튜브에 대한 모든 것이 궁금하신가요? 🤫
지금 [주간유광기] 뉴스레터를 구독하면 주 1회 무료로 유튜브 트렌드를 받아보실 수 있어요!
뷰티 디바이스는 요즘 뷰티 업계에서 뜨거운 카테고리 중 하나입니다. 국내 뷰티 디바이스 시장은 매년 두 자릿수 성장률을 기록하며 몸집을 키우고 있죠.
지난 주 주간 유광기에서는 고관여 브랜드가 광고하는 방식에 대해 이야기했었는데요. 뷰티 카테고리에도 이런 고관여 제품군이 있습니다. 바로 몇십만원대의 뷰티 디바이스입니다!
그래서 이번 아티클에서는 뷰티 디바이스 브랜드 3곳의 광고 집행 방식을 살펴보려고 합니다.
소문난 여배우 관리템 - 메디큐브
첫 번째로 소개드릴 뷰티 디바이스 브랜드는 메디큐브인데요. 뷰티 디바이스 세계에서 메디큐브는 그야말로 강자라고 볼 수 있습니다. 메디큐브는 PPL을 굉장히 활발하게 진행하는 브랜드인데요. 메디큐브의 최근 협업 콘텐츠를 살펴보면, 같은 브랜드 안에서도 디바이스 라인과 기초 스킨케어 라인의 협찬 방식이 조금 달랐습니다.
먼저 디바이스는 여배우나 셀럽 채널들이 유독 많이 등장하는데요. 최종시안, 소라의 솔플레이, 오연서 오햇님, 오늘의 지혜와 같은 채널들의 나이트 루틴이나 관리 브이로그에 제품을 등장시킵니다. "전문 샵 관리랑 비슷한 효과인데 가격은 훨씬 합리적이고, 자극도 없다"는 메세지를 동일하게 전달하죠.
'피부 좋은 여배우'라는 이미지 자체가 소비자 입장에서는 따라하고 싶은 대상이기도 한데요. 저 사람처럼 되고 싶다는 워너비 심리가, 제품에 대한 관심으로 자연스럽게 이어지는 셈이죠.
반면 기초 스킨케어는 조금 다릅니다. 메디큐브는 특히 인스타그램에서 매달 엄청난 양의 협찬 광고를 진행하는데요. 올해 상반기에만 월 평균 약 550개의 릴스 콘텐츠를 생성했습니다.
다만, 인스타그램에서는 디바이스가 차지하는 비중은 현저히 낮고 대부분 스킨케어 라인의 협찬 콘텐츠가 많았는데요. 주로 수천 ~ 10만 사이의 인플루언서에게 협찬을 진행하고, 뷰티부터 다이어트, 자동차까지 다양한 카테고리로 폭넓게 뿌려집니다. 기초 제품은 "청담샵 원장님도 쓰는 제품" 같은 전문성 코드에 "여름철 모공 관리"와 같은 시즌 키워드를 얹어서 일상 후기 톤으로 반복 노출시키는 방법입니다.
정리하면, 메디큐브는 대체로 디바이스는 크고 신뢰도 있는 채널에, 스킨케어는 다수의 마이크로 인플루언서에게 협찬을 진행하는 방식을 쓰고 있습니다.
이전 아티클인 [유튜브와 인스타 역할 차이, 모르면 성과 안 납니다: 답은 크로스 설계]에서 가격대가 올라갈수록 유튜브가 주도하고 인스타그램은 보조 역할을 하는 반면, 가격대 낮을수록 인스타그램으로도 충동구매가 완결된다고 말씀드렸는데요. 디바이스와 기초제품 모두 유튜브와 인스타그램 두 플랫폼에서 광고를 진행하고 있었지만, 디바이스는 유튜브를 중심으로 신뢰도 있는 채널과, 스킨케어는 인스타그램을 중심으로 다수의 마이크로 인플루언서와 협업을 진행하고 있었습니다. 두 플랫폼을 활용하지만, 다른 전략을 취하고 있는 셈입니다.
비포 앤 애프터로 확실한 증명 - 뷰앤디
두 번째로 소개드릴 브랜드는 뷰앤디입니다. 뷰앤디 인스타그램 광고 현황을 살펴보면, 올해 상반기부터 인스타그램 협업을 늘리고 있는데요.
뷰앤디도 메디큐브와 마찬가지로 마이크로 인플루언서를 위주로 협업을 진행하고 있습니다. 뷰앤디의 협업 콘텐츠를 살펴보면 공통적으로 Before & After 포맷을 사용하고 있는데요. 아이리쥬브는 다크서클, 플라노바는 트러블, 앤모드 프로는 턱선처럼 제품마다 겨냥하는 고민이 좁고 명확한데, 짧은 콘텐츠 안에 눈에 보이는 변화로 증명하여 시청자를 설득하는 방식인 거죠. 여기에 "올리브영 1위", "처진 턱 탄력 105% 개선" 같은 구체적인 수치를 더해 콘텐츠의 신뢰도를 높이는 전략입니다.
정리하면, 뷰앤디는 소수의 신뢰도 있는 큰 채널에 기대기보다는, 제품별로 증명 가능한 변화를 마이크로 인플루언서의 B&A로 짧고 명확하게 보여주는 방식을 택하고 있는 셈입니다.
올인원 제품으로 루틴화 - 마미케어
마지막으로 소개드릴 브랜드는 마미케어인데요. 마미케어도 올해 상반기부터 인스타그램 협찬 콘텐츠를 늘리고 있습니다.
마미케어는 유튜브에서는 기초 제품을 위주로 광고를 진행하고, 인스타그램에서는 디바이스와 기초 제품 모두 보여주고 있는데요. 디바이스 제품의 인스타그램 협업 콘텐츠를 살펴보면 뷰앤디와 마찬가지로 B&A 포맷을 자주 활용합니다. 이중턱·팔자주름 개선, 얼굴 탄력, 라인 정돈 등 각기 다른 고민을 B&A로 보여주고 있죠.
여기에 마미케어는 티탄샵, 펜타프라임처럼 하나의 기기로 여러 고민을 동시에 해결한다는 '올인원' 소구를 반복적으로 사용하고 있습니다. 하나의 기기에 여러 모드를 담고 있는 만큼, 이 다 기능이 콘텐츠 안에서 루틴처럼 구조화되는 것이죠.
세 브랜드를 나란히 놓고 보면, 뷰티 디바이스라는 같은 카테고리 안에서도 신뢰를 만드는 방식이 조금씩 다릅니다. 메디큐브는 여배우를 앞세워 워너비 심리를 자극하는 반면, 뷰앤디와 마미케어는 B&A로 증명해 짧고 명확하게 설명하죠.
결국 중요한 건 몇 곳에 얼마나 많이 협찬하느냐가 아니라, 어떤 방식으로 신뢰를 쌓을 것인지에 대한 전략인 것 같습니다.
우리 경쟁사는 어떤 전략을 취하고 있는지 궁금하다면, 지금 유광기에서 확인해보세요!
다른 아티클이 궁금하시다면 아래 링크를 클릭해주세요! 🎥
갓 유명해진 유튜버, 특정 유튜버 DB 등
유튜브의 모든 것이 궁금하다면 ‘유광기'를 확인해보세요!
