광고에서 반응 안 밀리는 마이크로 인플루언서, 그 비밀은?
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요즘 인스타그램에는 하루에도 수백, 수천 가지의 콘텐츠가 쏟아지고, 브랜드에서는 어떤 인플루언서에게 광고를 붙이는 게 좋을지 판단하는 것이 어려워지고 있습니다.
아무리 평소 반응이 좋은 계정이어도 광고만 붙으면 조회수가 뚝 떨어지는 경우가 있는 반면, 광고인데도 일반 콘텐츠와 큰 차이 없이 반응이 유지되는 계정들도 있으니까요.
이번 아티클에서는 최근 퍼포먼스가 좋은 마이크로 인플루언서 (팔로워 1만 ~ 5만) 중에서도, 광고와 일반 콘텐츠 간 반응 차이가 크지 않은 계정 3가지를 소개해드리려고 합니다.
📋 sorea_im (죠대리)
첫 번째로 소개드릴 인플루언서는 지난 30일 간 PPL 영상 3개로 합산 조회수 250만 회를 만들어낸 sorea_im입니다.
팔로워 수는 1.9만 명인데, 최근 3개월 릴스의 평균 조회수는 15만에 달할 정도로 팔로워에 비해 릴스 반응이 확실한 계정이죠. 이 채널의 큰 특징은 광고 콘텐츠와 일반 콘텐츠의 퍼포먼스 차이가 크지 않다는 것입니다. 광고라는 걸 인지해도 시청 이탈이 크지 않다는 거죠.
실제 영상 중 높은 조회수를 기록한 영상 살펴보면 다음과 같습니다.
27살 1억 모은 사람의 퇴근 후 현실 부업 추천 - 후원사 삼성화재 (조회수 245만 회)
29살 신세계 퇴사합니다 (조회수 94만 회)
1억을 27살에 모으다 (조회수 45만 회)
1년만에 이직 성공한 대기업 합격 경력기술서 나눔 - 후원사 미리캔버스 (조회수 38만 회)
2년만에 연봉 2천 올린 썰 (조회수 21만 회)
광고 영상과 일반 영상 가리지 않고 골고루 반응이 좋았던 콘텐츠는 '이직·재테크 꿀팁' 영상인데요.
해당 채널의 핵심 콘텐츠인 '이직·재테크 꿀팁'은 '정보'로 소비되는 장르라, PPL이 붙어도 시청자는 '이것도 하나의 정보'로 받아들이는 경향이 있습니다. '광고니까 스킵'이라는 인지 전환이 늦게 오는 것이죠.
실제로 미리캔버스는 이 계정과 이미 4개의 콘텐츠를 함께했는데, 한 브랜드가 반복적으로 협업을 이어가고 있다는 점도 눈여겨볼 만합니다.
💄 kongsook__ (콩현숙)
두 번째로 소개드릴 인플루언서는 kongsook__입니다. 팔로워 수는 3.8만인데, 최근 3개월 릴스 평균 조회수는 27만 회로 팔로워 구간 1만 ~ 5만 기준 뷰티 카테고리에서 조회수 상위 1%에 들어가는 계정이에요.
이 계정은 화학 화장품학 전공자라는 배경을 가지고 있는데, 이게 콘텐츠에 그대로 녹아 있습니다. 텐션은 시종일관 유쾌하지만, 그 안에 들어있는 정보는 전공 지식을 바탕으로 한 만큼 꽤 구체적이고 신뢰도가 높아요.
즉, 하이텐션으로 가볍게 다가가면서도 정보 밀도는 전공자급이라는 조합이 이 계정의 핵심 무기입니다.
협업 콘텐츠를 뜯어보면, 단순히 제품을 소개하는 것을 넘어 사용법까지 함께 제공하는데요. 조회수 60만 회를 기록한 티핏의 PPL에서는 '완벽 커버 하는 방법'을 설명하며 자연스럽게 제품력을 증명했습니다. 정보를 주면서 제품의 장점을 자연스럽게 소개하는 방법인 거죠. 시청자 입장에서는 광고라는 걸 알아도 정보 자체가 유익하니 끝까지 보게 되는 것입니다.
💋 its.hangyul (한결)
세 번째로 소개드릴 인플루언서는 its.hangyul입니다. 팔로워 수는 2.7만 명인데, 최근 3개월 릴스 평균 조회수는 79만 회로 팔로워 대비 도달력이 큰 계정입니다. 피드 평균 참여율 또한 높게 형성되어있죠.
이 계정은 "하체비만&메이크업 똥손 탈출"을 표방하며, 다이어트·운동과 메이크업을 동시에 다루는 계정이에요. "-17kg 감량 뷔 운동", "11자 복근운동 따라하기"처럼 직접 감량·변화 과정을 보여주는 콘텐츠가 중심이고, 여기에 "화알못이 샵에서 메이크업 받으면?" 같은 메이크업 콘텐츠가 함께 섞여 있습니다.
다이어트와 운동이라는 축과 메이크업이라는 축을 함께 가져가면서도 톤이 흔들리지 않는 것이 특징이죠.
협업 콘텐츠를 살펴보면, 뷰티 브랜드가 주를 이루었는데요. 롬앤 더틀랩, 킬로리, 테이지, 메디큐브까지 색조와 스킨케어 브랜드들이 이 계정의 메이크업 콘텐츠에 자연스럽게 붙었습니다.
다이어트 콘텐츠로 쌓아온 팔로워층에게 메이크업 협업이 이질감 없이 닿고 있다는 점도 이 계정의 강점으로 보입니다.
오늘 소개드린 세 계정은 모두 광고와 일반 콘텐츠 간 반응 차이가 크지 않은데요.
이것이 우연이라기보다, 콘텐츠가 '광고'가 아니라 '정보'로 소비되는 구조 자체에서 나옵니다.
세 계정 모두 시청자가 콘텐츠를 보는 목적이 명확합니다. 이직과 재테크 정보를 얻으려고, 뷰티 꿀팁을 알고 싶어서, 다이어트 방법이 궁금해서 보는 계정이라는 거죠. 이렇게 '목적'을 가지고 소비되는 콘텐츠는 광고인지 아닌지보다 '지금 나에게 필요한 정보인지'가 시청 지속의 기준이 될 수 있습니다.
오늘 소개해드린 세 계정처럼, 광고 퍼포먼스가 좋은 계정을 직접 하나하나 찾는 건 쉽지 않은 일인데요.
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