여러분은 인플루언서의 공동구매 제품을 구매해 본 경험 있으신가요? 

최근 공동구매는 단순히 인플루언서가 제품을 대신 판매하는 형태가 아닌 다양한 형식과 방법으로 진화하고 있습니다. 이번 뉴스레터에서는 공동구매를 기획하는 브랜드·마케터를 위한 가이드로, 피처링의 성공사례도 함께 담았습니다. 

공동구매, 트렌드가 바뀌고 있다 

이미지 출처 : 유튜브 채널 세이영 

공동구매 성공은 단순히 '많이 파는 것'을 넘어서 '브랜드 신뢰도 제고'와 '팬덤 형성'까지 이어져야 진정한 성과로 볼 수 있습니다. 최근 시장에서는 공동구매의 계약 방식도 점점 다변화되고 있으며, 이를 이해하고 전략적으로 활용하는 것이 중요합니다.

✔️ 최근 공동구매 계약 방식 2가지:

• ① 100% R/S(Revenue Share) 방식:
  판매된 수량에 따라 인플루언서와 매출을 일정 비율로 쉐어하는 구조.

  
  Why?: 인플루언서의 참여 동기를 극대화할 수 있으나, 브랜드 측에서 별도 콘텐츠 제작비를 부담하지 않는 점이 특징.
  
  Tip: 초보 인플루언서 또는 판매력이 확실한 '핵심 인플루언서' 대상으로 활용.
  

• ② 콘텐츠 제작비 + 낮은 R/S 방식:
  브랜드가 사전에 콘텐츠 제작비를 지급하고, 판매 수수료율을 상대적으로 낮추는 방식.
  
  Why?: 콘텐츠 품질을 보장받을 수 있고, 인플루언서가 공구 외 추가 홍보(피드, 릴스, 스토리 등)에 적극 협력하는 유인을 제공.
  

👉 공동구매 협업 인플루언서와 이렇게 진행해 보세요 

• 첫 협업: 콘텐츠 제작비 + 낮은 R/S → 브랜드 퀄리티 우선

• N차 공구 협업: 100% R/S → 판매량 극대화 우선

• 인플루언서와 사전 미팅을 통해 '판매 목표, 콘텐츠 요구사항, CS 역할'을 명확히 협의하는 것이 중요합니다 

또한 최근 공동구매는 위에서 보여준 이미지처럼 '지방시', '나스' 등 백화점 브랜드에서도 적극적으로 진행하고 있는데요, '마켓'이라는 워딩으로 인스타그램 뿐 아니라 유튜브, 틱톡 등 다양한 플랫폼을 기반으로 진행되고 있습니다.

특히 최근 올리브영과 지그재그의 유튜브 쇼핑 입점으로 인해 공동구매, 마켓이 더 새롭게 진화할 것으로 보여 이를 적극적으로 활용하는 것도 좋겠습니다.

공동구매 인플루언서 잘~ 찾는 법

잘 파는 공동구매 인플루언서 어떻게 찾을 수 있을까요? 공동구매는 잘 파는 인플루언서여도, 잘 팔지 못하는 인플루언서여도 드는 절차나 리소스나 동일하기 때문에 사전에 이러한 인플루언서를 잘 찾는 것이 중요합니다. 

✔️ 높은 구매전환 팔로워층: 단순 팔로워 수보다, 실제 구매로 이어지는 팔로워 비율이 핵심. 공동구매는 '실제 구매자'의 참여가 성패를 좌우합니다.

✔️ 공동구매 경험: N차 공동구매 경험이 풍부한 인플루언서, N차로 진행했다는 것은 그만큼 브랜드와의 신뢰 관계를 길게 구축하고 있고, 판매력이 어느 정도 보장된 인플루언서라고 할 수 있습니다. 피처링 인플루언서 키워드 검색에서 '공구완판','공구2차'와 같은 키워드를 통해 검색해 본다면 완판 경험이 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

✔️ 단기간 집중력: 공동구매는 보통 3~7일 단기 집중 판매하는 것이 좋습니다. 해당 기간 동안 인스타그램 스토리, 라이브, 하이라이트 공지 채널 등 적극 활용 가능한 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다.

또한 인플루언서의 소통력이 공구에서는 가장 핵심인데요. 직접 인플루언서가 브랜드의 앰버서더 역할로 충분한 제품에 대한 이해도를 지니고 이러한 이해도를 바탕으로 Q&A나 질문에 대한 답변을 적극적으로 진행하는 인플루언서인지 체크하는 것이 좋습니다.

지표 중에서는 인플루언서의 ER (%)이나 평균 댓글 수를 확인한다면 적극적으로 소통하는 인플루언서인지 확인이 가능합니다. 

공동구매 특화 인플루언서 피처링으로 찾으러가기

피처링이 소개하는 공동구매 성공사례 ⭐️ 

이미지 출처 : 수플샵 (@soo_pple)

피처링에서 함께 진행했던 나스와 진행한 인플루언서 단독 기획전에서는 실제로 카카오톡 뷰티 카테고리 랭킹에서 1위를 기록했는데요. 인플루언서와 함께 단독 구성을 제작하고, 인플루언서는 '뽀용', '복숭아'와 같은 최근 화장 트렌드 키워드를 통해 지속해서 콘텐츠를 발행했습니다.  

이처럼 인플루언서가 트렌드를 잘 파악하고 이를 통해 양질의 콘텐츠를 제작하는 것이 가장 중요합니다. 또한 인플루언서와 함께 제품 구성을 진행한다면 더 좋은 효과를 얻을 수 있습니다. 

실제로 공동구매 진행 플랫폼이 꼭 자사몰이나 네이버 스토어로 연결될 필요가 없습니다. 이렇게 인플루언서 기획전 등을 통한 플랫폼에서의 진행이 인플루언서의 팬덤뿐만 아니라 일반 소비자들에게까지 구매를 유도하고, 이로 인해 좋은 결과로 이어질 수 있기 때문입니다. 

피처링에 인플루언서 링크 공유 기능 🔗 이 새로 생긴 것 다들 알고 계신가요? 앞으로 추천 인플루언서를 해당 방식으로 전달드릴게요!

✔️ 해당 링크를 활용하면 에이전시/종합 광고 대행사들도 편리하게 광고주에게 엑셀 형식으로 전달드렸던 인플루언서 리스트를 편리하게 공유하실 수 있어요 👀 

✔️ 오늘은 '높은 판매력으로 공구 협업하기 좋은 인플루언서' 리스트를 전달드립니다 

피처링이 데이터로 선별한 인플루언서 리스트 보러가기

✔️유튜브, AI 생성 콘텐츠 단속 강화…15일부터 수익 창출 제한

유튜브가 오는 15일부터 대량 제작된 콘텐츠나 반복성 높은 영상 등 ‘비진정성(inauthentic) 콘텐츠’에 대한 수익 창출을 본격 제한합니다. 실제 음성을 사용하고 독창적인 콘텐츠를 제작하는 크리에이터에게만 수익을 지급하겠다는 의도입니다. 최근 인공지능(AI) 기술을 이용해 저품질 콘텐츠를 손쉽게 제작하는 사례가 급증하면서, 플랫폼 품질 저하에 대한 우려가 반영된 조치로 풀이하고 있습니다. 

✔️ 틱톡, 크리에이터 행사서 콘텐츠 제작 팁·수익화 전략 공유

틱톡이 지난 5일 서울 서초구 aT센터에서 국내외 350여명의 크리에이터들과 함께 '틱톡 포 크리에이터 서밋'을 열었다고 7일 밝혔습니다. 이번 서밋은 빠르게 변화하는 디지털 환경 속에서 크리에이터의 지속 가능한 성장을 지원하는 것을 목표로 틱톡의 다양한 기능 활용법, 수익화 전략, 특화 콘텐츠 제작 팁 등 실질적인 인사이트를 알리기 위해 열렸습니다. 정신건강 관리 세션을 시작으로 교육 세션과 카테고리별 콘텐츠 제작 노하우 공유, 미니 콘서트와 네트워킹 등으로 구성되었습니다. 

✔️"틱톡, 美 매각 앞두고 전용 앱 개발중"

틱톡이 미국 내 매각을 앞두고 미국 사용자 전용 신규 앱을 개발 중이라는 소식이 나왔습니다. 틱톡이 오는 9월 5일 미국 전용 앱을 출시하고, 기존 앱은 내년 3월부터 작동을 중단할 예정이라고 보도했습니다. 다만 출시 일정은 변경될 가능성도 있는 것으로 알려졌습니다. 신규 앱 출시 후에는 미국 내 기존 틱톡 사용자들이 반드시 새 앱을 설치해야만 서비스를 계속 이용할 수 있을 것으로 보입니다. 이는 틱톡이 미국 내 서비스의 독립성과 법적 안정성을 확보하기 위한 조치로 풀이하고 있습니다. 

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