🖐🏻 해외 B2B 기업의 광고 아이디어 5가지 국내외를 막론하고 대부분 B2B 기업의 광고는 제품 기능과 특징에만 집중하는 경향이 있습니다. 보고서에 따르면 의사결정자들이 창의적인 광고에 노출되었을 때, 구매 고려도가 40% 증가했고, 참여도도 높았다고 합니다. 시청 시간은 24초, 좋아요는 21개가 증가했어요. 이제 B2B 마케팅에도 크리에이티브가 꼭 필요해진건데요. 레퍼런스로 삼아볼만한 해외 B2B 기업의 크리에이티브한 광고 아이디어 5가지를 소개합니다. 1️⃣ 뾰족하게 스토리텔링하기 2️⃣ 거인의 어깨에 올라타기 3️⃣ 잠재 고객 참여도 높이기 4️⃣ 비쥬얼로 시선 사로잡기 5️⃣ 유머 한스푼 더하기 👉🏻 사례 이미지와 함께 보기: https://www.instagram.com/p/DCSme9Gvqyl/? 〰️ 1️⃣ 뾰족하게 스토리텔링하기 AirBnB는 호스트를 타겟으로 옥외광고를 진행했어요. ‘게스트 덕분에 카메라를 샀다’라는 스토리텔링으로 금전적 혜택을 직관적으로 전달했어요. 광고가 Islington 역에 설치되는 것을 고려하여 ‘당신의 Islington 집을 공유해 수익을 창출하세요’라는 개인화된 문구를 사용해 눈길을 끌었습니다. 2️⃣ 거인의 어깨에 올라타기 기업 경비 관리 솔루션을 제공하는 Brex는 경쟁사인 SAP Concur의 복잡한 경비처리 시스템을 비판하는 메시지를 옥외 광고에 대담하게 담았습니다. 점유율 65%를 차지하는 Concur을 저격하여 브랜드 인지도를 높인 결과, 20만 명의 웹사이트 방문자와 함께 수백만 달러의 수익을 창출했다고 해요. 3️⃣ 잠재 고객 참여도 높이기 온라인 프린트 서비스 Saxopoint는 브랜드 인지도를 높이기 위해 ‘영국 엽서 대회’를 기획했어요. 크리에이티브한 잠재 고객들이 영국에 대한 독창적인 시각을 엽서 디자인으로 공유하도록 했는데요. 그 결과 투표 수는 5만을 넘었고, 신규 회원 가입은 66%, 인쇄 주문은 53% 증가하는 성과를 달성했어요. 4️⃣ 비쥬얼로 시선 사로잡기 이커머스 플랫폼 Shopify는 짧지만 강력한 메시지로 시선을 사로잡았어요. ‘3개월 전에 생각했던 그 사업이 여기 있을 수 있다’는 문구로 고객이 빠르게 아이디어를 실현할 수 있다는 Shopify의 가치를 전달했어요. 또한, 빈 매장의 쇼 윈도우에 간단하지만 눈에 띄는 비쥬얼을 전략적으로 활용했습니다. 5️⃣ 유머 한스푼 더하기 메신저 툴 슬랙은 실제 고객과 협업하여 페이크 다큐멘터리 형식의 광고를 제작했습니다. 인기 시트콤 ‘The Office’처럼 재치있게 실제 사무실의 모습과 문화를 반영하여 공감을 이끌어냈죠. 제품을 자연스럽게 전달하면서, B2B 기업의 딱딱한 이미지를 탈피하고 브랜드를 효과적으로 각인시켰어요.