🆗 사람은 무엇으로 움직이는가 "모든 대화의 본질은 거래가 아닌 연결이다." 와튼스쿨 협상학 교수인 모리 타헤리포어가 한 말인데요, 오늘은 설득의 원리를 배울 수 있는 『사람은 무엇으로 움직이는가』라는 책을 소개하려고 합니다. 모리 타헤리포어는 ‘공감과 연결’의 힘에 주목합니다. 협상은 사람과 사람 간의 대화고, 서로 합의점을 맞춰가는 일련의 과정을 통해 마음을 움직일 수 있기 때문이죠. 무엇보다 '모든 협상의 출발점은 자기 자신이다.'로 협상에 대한 새로운 관점을 제시하는 부분이 매우 인상적이었습니다.